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赌钱软件我们有一个作业 急需 和食堂谈判菜价下

发布日期:2020-02-15 15:16

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  甲方:河北金融学院校方为河北金融学院有关责任人任命,主管学院各个事务以及学生与学校开发商、承包商的人事问题的调和。它的下面设有后勤、卫生等几个具体管理实务的部门。后勤主要负责学校的后勤供给及保障;卫生部门则是检查和监督学院的环卫和饮食、医疗卫生。

  乙方::属于社会商业组织群,承包校园的餐厅业务,提供全校园的饮食就餐,遵守国家卫生餐饮条例的同时,接受学校后勤部和广大师生的监督。

  在保障餐饮卫生营养的前提下,降低饭菜价格,使学生和承包商都满意实现双赢。

  包括寻求法律支持、援引过往案例等,从而达到明确谈判目标、明确谈判切入点等目的。

  同时了解谈判对手,尽可能的搜集信息,包括其性格、职务、任职时间,与对方协商确定通则,包括谈判时间、地点等安排等等。

  (一)我方核心利益:1、降低饭菜价格;2、保证饭菜卫生营养;3、承包商与学生相互信任,改善关系和成见,实现双赢。

  (三)我方优势:1、我校方领导对承包商能否承食堂窗口包具有决定权;2、市场上有很多承包商想进驻我学校餐饮业,市场竞争激烈;3、我方代表学校八千学生和数百教职员工的利益,可以说是代表群众的利益,集体的利益,在社会主义国家,当群众的利益、集体的利益受到威胁时,小部分人的利益要服从大部分人的利益。

  (四)我方劣势:1、不能每天都对食堂的各承包商进行监督和检查;2、不能及时了解市场环境,无法调查食堂食品原料等的市场来源及市场价格;3、不了解经营管理,对对方的成本利润不清楚。

  (五)对方优势:对方属于市场中的相对供应者,对校园的餐饮具有垄断地位,学生的需求弹性差,而且利用外界对对方内部管理的模糊,可以任意升降食品价格。对方有很强的经济实力做基础,必要时会请法律专家解决问题。

  (六)对方劣势:对方有承包期限,对于承包期限内“民怨载天”,会影响下一年承包。是否能够连续承包,在一定程度上取决于群众的意见。

  (一)谈判的方法 把横向谈判和原则型谈判相结合。在谈判过程中,在确定谈判所设计的主要问题后,把拟谈判的议题全部横向展开,多项议题同时讨论。在立场上可以软硬兼施

  方案一:感情交流式开局策略:通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣,把对方引入较融洽的谈判气氛中

  方案二:采取进攻式开局策略:营造低调谈判气氛,强硬地指出对方菜价过高,饭菜卫生情况恶劣,学生们强烈抗议,要求校方更换食堂承包商,使我方处于主动地位

  ①红脸白脸策略:由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成,适时将谈判话题从罢工事件的定位上转移交货期及长远利益上来,把握住谈判的节奏和进程,赌钱软件。从而占据主动

  ②层层推进,步步为营的策略:有技巧地提出我方预期利益,先易后难,步步为营地争取利益

  ③把握让步原则:明确我方核心利益所在,实行以退为进策略,退一步进两步,做到迂回补偿,充分利用手中筹码,适当时可以退让赔款金额来换取其它更大利益

  ④突出优势: 以资料作支撑,以理服人,强调与我方协议成功给对方带来的利益,同时软硬兼施,暗示对方若与我方协议失败将会有巨大损失

  ①把握底线,:适时运用折中调和策略,把握严格把握最后让步的幅度,在适宜的时机提出最终报价,使用最后通牒策略

  ③达成协议:明确最终谈判结果,出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间

  (一)对方可能会在谈判中凭其优势地位不肯在价格上让步,我方必须发挥自身优势迫使其做出让步。

  (二)谈判中对手可能会对我方采取各种手段和策略,让我方陷入困境,对此我方必须保持头脑清醒,发挥好耐心的优势,冷静而灵活地调整谈判策略

  谈判效果预测:双方以合理的条件取得谈判的成功,实现双赢,双方能够友好的结束谈判,获得成功,实现长期友好合作。

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